SIEMENS河北省沧州市 西门子驱动、电机代理商——西门子华北总代理

《财经》：在业务上，西门子已经从过去的硬件公司变成既有硬件产品也有软件产品的公司，而消费市场中类似的比如苹果公司，他们卖手机硬件，但其实他们是软件驱动的公司。在未来，西门子会变成软件驱动的公司吗？

博乐仁：这要回到我们的核心策略。我们Zui大的优势是能够将现实世界和数字世界结合起来。要做到这一点，需要充分了解现实世界和数字世界是什么样子，这是决定性因素。

所以我的回答是，至少从今往后10年，西门子依然会生产硬件，但是我们生产硬件的前提是它能成为决定性因素，真正创造客户价值的关键部分是自动化，这个价值主张不会改变。硬件依然是非常重要的，如果想要在物联网领域有所作为，没有专业知识是不可能的。在某些领域，特别是消费领域，数字驱动的商业模式也许是可行的。但是在工业领域则不行，因为我们一定要去关注硬件运行所带来的影响，而这需要行业知识。

当IT公司和我们一起去服务客户，到达生产车间层他们就不知所措了。因为他们不知道如何造火车，不知道如何实现生产线的自动化，不知道制药客户在研发方面的痛点在哪里，但我们知道。我们是有行业知识的，这是因为我们在做大量的相关硬件，这是决定性因素。

因此，我的回答是，这是西门子的独特优势，我们可以两者兼顾，在两个世界中生存，整合且连接两个世界。这也是我们要更进一步加强的优势。

《财经》：所以问题不是硬件驱动还是软件驱动。而是是否是技术驱动公司？

博乐仁：是的。

《财经》：您觉得什么样的公司是技术驱动的公司？为什么觉得西门子是技术驱动的公司？

博乐仁：因为科技是我们的DNA。在170多年前公司创立的时候，我们就是一家科技公司。我们的创始人在通讯领域、电网领域都发明了真正开创性的技术。从那时起，西门子就传承了这一DNA。西门子现在在研发和创新领域的投资达到每年近50亿欧元，占营收的10%。我们的员工也都有这样的DNA，我们希望吸引的也是爱科技的人才。不仅如此，一些科技的前沿进展，比如增材制造、5G研发、物联网平台，我们都是lingdaozhe。