破题：内通外联之道

项目之初，西门子艾闻达便为德恩云造明晰了“内通”与“外联”的实施策略：首先，将德恩精工存量生产资源及四川屏山工厂的生产设备接入德恩云造产业互联网，通过从设备到应用的联通打破内部“数据孤岛”，为全面转型奠定基础；第二、以产业互联网为载体将德恩精工多年沉淀的zuijia实践经验向外部输出，赋能生态链企业，并将德恩云造打造成四川当地装备制造行业的标准示范中心。

△ 德恩精工四川眉山厂区(效果图）

“和重在‘交易撮合’的电商平台不同，产业互联网平台的价值则在于‘赋能’和‘使能’，通过德恩精工这类龙头企业的‘内通外联’使产业群实现平台化、集群化、协同化和数智化的高质量发展。”西门子艾闻达数字化服务产品总监朱彬介绍。

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落地：渐进式转型之路

为降低项目实施风险，避免一次性投入大量资金和技术，西门子艾闻达与德恩云造采用了渐进式的发展策略：第一步，搭平台、上应用；第二步，共同开发数字经济的创新模式。

自2020年10月双方确定合作以来，西门子艾闻达团队多次前往德恩精工实地调研，利用近一年的时间进行了详尽的现场调研和诊断、业务模式分析和平台规划设计，为德恩云造度身定制了“1+3+N”的产业互联网模式，即一“朵”工业云、三大服务平台（产业协同、企业数智、标识解析）和持续推出的工业应用。

△ 德恩云造产业互联网平台

在西门子艾闻达的筹划下，德恩云造产业互联网部署了物联接入能力、平台通用底座与工业场景应用三大基础能力，目前已接入包括工业物联、云仓管理、企业资源管理（ERP）、制造运营管理（MOM）在内的多款应用。未来，德恩云造可根据业务场景不断丰富平台应用，打造数字经济新业态。生态链上下游的中小企业则以租用、订阅等方式入驻平台，通过“开箱即用”的工业场景应用，实现制造运营绩效和业务价值的提升。

值得一提的是，产业互联网建设也全面促进了德恩精工产品、服务、数字化和运营等能力的一体化整合，实现了跨价值链的数据流动，使“数据孤岛”问题迎刃而解。

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共创：数字经济的未来模式

今年开始，西门子将与德恩云造在接下来三年以“需求共创”的形式展开技术、应用和人才等多维度的探索，共同开拓面向行业的数字化服务，以此推动智能制造以及商业模式创新。供应链管理、设备预测性服务、工业网络安全等工业应用也在循序渐进开发中。

“产业互联网的商业模式在中国市场仍处于探索阶段，德恩云造产业互联网这种纵深垂直面向产业集群的平台更是开创了业内先河。对西门子而言，这绝不仅仅是简单的项目执行，而是通过从无到有、从有到优的项目生命周期管理，与客户和其所处行业一路同行、共同成长。” 西门子艾闻达解决方案zishen合伙人刘亚楠介绍。

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赋能：生态链的“榕树效应”

龙头企业就像榕树主干，是创新生态的根基；上下游中小企业在此基础上蓬勃发展，如同榕树周围万物和谐共生。响应川渝两地“布局合理、差异发展、优势互补、开放共享”的工业互联网建设理念，德恩云造产业互联网正赋能生态链的中小企业打通数字化转型“最后一公里”——通过行业龙头的经验与创新共享，为其灵活、复杂、创新的数字化需求提供有效解决方案。

德恩云造产业互联网致力于带动行业智造浪潮，为四川省的制造业转型升级做出贡献。西门子已为我们建好了一艘"大船"，接下来希望我们能够相互扶持，引领行业‘逐浪向前’。

雷永志

四川德恩精工科技股份有限公司董事长

德恩云造产业互联网自3月起已陆续向上下游企业开放入驻申请，进入运营模式。这朵“云”将如何“积云成雨”，以一带多，推动行业集群“智”造？让我们拭目以待。