SIEMENS四川省德阳市 西门子PLC、驱动、电机代理商——西门子西南总代理

在520这个特别的日子里，【穿越时间的告白——My "X" Story】推出了这个系列的第一篇故事，记录点滴回忆、珍藏携手情谊，相信这会是一个无比温馨美丽的开始。

关于那些一见如故的深厚友谊，有这么一说：愈相似，愈吸引。这在河钢集团副总经理、河钢数字董事长李毅仁看来不无道理：“既能闷头深耕产业理想，又能放眼诗与远方，这是我们越走越近的原因。在我看来这叫能处！” 时值西门子进入中国150周年之际，这位老朋友有感而发，向我们讲述了河钢与西门子并肩同行的过往，也成为520里的一份真挚“告白”：

中国有句古话：志合者，不以山海为远，不以日月为限。在这片历史的发生地上，河钢与西门子的故事是跨越时间的相遇。我Zui近一次和西门子产生思想碰撞是几个月前。年初肖松博士一行专程来到河钢，在深入的交流之后，我们围绕钢铁行业的绿色低碳发展等话题或者说行业痛点，又一次达成了共识。

我与西门子大中华区总裁兼首席执行官肖松（右）

一同参与西门子中国零碳先锋计划发布仪式

初见：“这个公司，能处！”

2016年，是河钢和西门子友谊的新起点。

从大名鼎鼎的高冷德企到理念高度契合的合作伙伴，打破这种刻板印象的是一个西门子人。我们的西门子客户经理在交流中总能给人一种如沐春风的亲切，完全没有我想象中不易接近的距离感，更为重要的是，他所传递出来的专业能力和客户理念深深打动了我。

在我20多年的职业生涯中，一天也没有离开过钢铁行业，凭着当时已经从事8年战略管理的工作经历，我自认为对钢铁行业有着更为透彻而深刻的理解。但是通过与西门子客户经理的深入交流发现，他似乎在某些方面比我这个“钢铁老兵”更了解这个行业，尤其是他会站在河钢的视角去观察行业，站在行业的角度去分析河钢，站在客户的角度去评价河钢，而这正是我们缺少的一种维度。始于信任和真诚，友谊的种子自此埋下。

2016年，恰逢河钢营销模式创新的关键时期。我们战略部门正在负责推行“像卖家电一样卖钢材”的定制化营销理念，建设以客户为中心的技术营销体系。西门子对待客户的理念与河钢的目标不谋而合。为了更好地寻求路径借鉴，2016年10月，河钢集团进行了审慎思考和讨论，120名中高层管理人员走进西门子管理学院，由营销管理培训开启河钢与西门子Zui早的合作契机。

如果说客户经理为我们打开了一扇了解西门子的窗口，管理培训则让我们得以真正全面、深入地了解了西门子这家公司，并且发现了河钢与西门子之间更多相似的基因。2016年12月第二期培训刚刚结束，河钢与西门子就正式签署了战略合作协议。可以说，河钢集团的客户关系管理体系从某种程度上充分借鉴了西门子客户关系管理的成功经验。也正是基于客户理念的高度认同，构筑了未来深度合作的基础，从而拉开了双方全新合作方式的序幕。

相知：友情为根，理想漫长

2018年，是河钢与西门子发展的

另一个关键节点。

2018年，数字化浪潮和传统产业开始交汇，国内围绕数字化的探讨也在不断升温。但数字化转型到底要不要做？怎么做？对于很多企业仍是模糊的问题。

2018年4月我带队前往汉诺威工业展参观并考察西门子德国总部。历时一周的时间里我们深入走进西门子数字化工业集团，在那里真切感受到工业4.0给工业带来的巨大改变，看到了数字化如何重塑传统行业商业模式。这些清晰呈现的数字化价值点燃了我们内心对重塑钢铁行业的坚定理想。

我与河钢集团、河钢数字的同事们一行

前往西门子德国总部

我在德国汉诺威工业展现场

5月我们便开始着手组建河钢数字技术公司，把对于数字化的信心转化为行动。同年12月河钢数字技术公司正式挂牌成立。公司成立之初只有85名员工，如今专业技术人才已经超过1500人，成为河钢集团数字化转型的中坚力量和数字化能力的输出平台，并携手西门子在唐钢新区智能化无人料场和石钢新基地智能化工厂系统架构设计等方面展开全面合作。成立河钢数字技术公司可以说是河钢集团面向未来的一次大胆实践和探索，而西门子坚定了我们数字化转型的信心。